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買った時より高く売る秘訣とは

 

こんばんは、松野です。

 

ゴールデンウィークはあまりの忙しさに 休みを取る余裕がなかったので、

その代わりといっては何なのですが、 やっと今週連休を取りました。

 

ブーブー言っていた家族に、日頃の感謝を込めて 連休を取りました。

 

連休といっても、2連休ですが、

お陰で仕事以上に疲れました。

 

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【購入時より高く売る】

 

さて、ゴールデンウィーク忙しかったのは、

私が預かっていた物件が売れに売れた事が1つの原因でした。

 

決して安く売っている訳ではありません。

逆に、高いぐらいです。

 

今、少しでも高いと売れない時代に・・・・・

とお考えの方も多いですが、 決して住宅が売れてない訳ではありません。

売れる物件は売れています。

 

ちなみに、私の事例を挙げますと

①埼玉県さいたま市

1年前の購入時に新築戸建を諸経費込みで

本体3,200万円(税込)+諸経費220万円=3,420万円で購入

今回売却完了した金額は3,430万円で売れました。

 

②東京都練馬区

2年前の購入時に新築戸建を諸経費込みで

本体4,880万円(税込)+諸経費280万円=5,160万円で購入

今回売却完了した金額は5,050万円で売れました。

※諸経費分まではカバーで出来ませんでした。

 

③東京都杉並区

3年前の購入時に新築戸建を諸経費込みで

本体7,280万円(税込)+諸経費350万円=7,630万円で購入

今回売却完了した金額は7,500万円で売れました。

※諸経費分まではカバー出来ませんでした。

 

と、あくまでも事例の一部ですが・・・・・・

 

【私の喜びとは】

 

そこで、私にとって、一番の喜びの瞬間とは、

お客様が喜んでくれることに尽きます。

 

お客様の一番の喜びは何かといえば・・・・・・

それは

高 く 売 れ る こ と

少 し で も 高 く 売 れ る こ と

 

に尽きると思います。

 

そして、高く売れるという事は、

私 の 報 酬 も 高 く な る

ということで、お互いWINWINの関係になれますし、

お互い良い結果になったということです。

 

つまり、

お 客 様 の 喜 び = 私 の 喜 び

ということ。

 

【高く売るポイントとは】

 

しかし、ただ市場に出せば売れるとも限りません。

 

ポイントは他の物件との違いを比較してあげるという事。

これは必要不可欠です。

 

また、絶好の比較資料である販売図面の工夫にあります。

 

これで、全てが決まるといっても過言ではありません。

 

(今まで、私がそうして売ってきましたので。。。)

 

【私が考える販売図面とは】

 

私は、物件をお預かりする際、 熟知している地域であっても、

最低2時間はその家の周りをうろうろしてます。

 

駅、コンビニ、スーパー、公園、公共施設などの他に

騒音、振動、臭いなどもチェックしています。

 

そんな無駄な・・・・・・

 

と言う人もいますが、私のとっては大事な作業の1つです。

 

そして、それを書ける範囲内で図面に書き込みます。

 

なぜかといえば

住 ん だ 気 持 ち に な っ て、 街 を 歩 き

住 ん だ 視 点 で、 お 客 様 に 伝 え る

 

という事を最重要視点としているからです。

 

それが、購入者にとって、

決断材料の最終チェック項目であることと

そのチェック項目を最初の検討時に与えてあげることにより、

布石となり、それを踏まえた上で、すぐに購入の検討に入れるという事に なります。

 

 

次回はもっと具体的な話をしたいと思います。

 

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

 

何ヶ月も売れないで、困っている方。

ほったらかしにされている方。

売りたい金額では売れないと言われた方。

 

お気軽に相談下さい。

 

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